这一过程中消费者更注重产品本身的特点。此类购买行为常常与消费者的消费观念和投资观念联系密切。这种行为不是盲目的，通常不会仅仅是受到广告的某种煽情式的诱感而发生冲动性购买理智性是指人在认识事物记忆、思维、想像等方面的性格特点性格的这些特征是相互联系、相互制约的。三、消费者的性格类型消费者有不同的性格特点。按心理机能

第一节消费者的个性一.个性心理的概念和相关理论（一）什么是个性？个性有时也称人格，来源于拉丁语Persona（面具）定义：指个人在先天素质的基础上，通过社会影响而形成的稳固的心理特征的总和2、内向型消费者。在购买活动中沉默寡言，动作反应缓慢，不明显，面部表情变化不大，内心活动丰富而不露声色，不善

˙＾˙ 首先，理智型消费者具有经济的特点。他们在购买商品或服务时，会注重产品的性价比。他们会仔细比较不同品牌、不同规格、不同价格的产品，并根据自身的需求和预算做出理性的选择。此外，表现出来的心理特点的组合，它表现着个性差异的具体内容，集中地反映着人的心理的独特性和个别性。主要指能力、气质和性格。三、消费者个性的基本特征1.个性的整体性2.个性的稳定性3.个性的独特

1、消费者的个性心理特性和个性倾向第一节消费者的个性心理特征一、消费者气质上的差异气质是指人的典型的、稳定的心理特征。它是影响人的心理活动和行为的一个动力特征，这些动力特在销售活动中，消费者个体性格的差异是形成各种独特的购买行为的主要原因。营销人员可以根据消费者的动作姿态、眼神、面部表情和言谈举止等判断其性格特点，消费