2、消费者购买行为中的心理现象。消费心理学把消费者购买行为中的心理现象作为研究的侧重点之一，意欲更清楚地购买阶段的消费心理活动特征，为经营者采取措施化解(二)根据购买行为特征划分1.理智型购买行为理智型购买行为是指消费者在每次购买前对所购的商品要进行较为仔细的研究比较。此类消费者一般具有理性的行为准则

∪ω∪ 1.理智型这是指以理智为主做出购买决策的购买行为。具有这类行为特点的消费者，其购买思维方式比较冷静，在需求转化为现实之前，他们通常要做广泛的信息收集和比特点：理智型购买行为表现为冷静购买，即消费者在走进商店之前，不仅广泛搜集了所需购买商品的信息，而且还经过周密的分析和思考后才作出购买决定。这类消费者善于思考，主动性和

∩０∩ 理智型买家特点：原则性强、购买速度快、确认付款快这类买家一般受教育程度比较高，买东西有原则、有规律。他们通常是在生活中很负责任的人，所以自己买东西前也比较理智，大多数农村消费者的购买行为特点1.消费动机的求实性与求利性2.消费观念保守3.强烈的后顾意识4.求同的从众意识5.不良的消费习俗情境既不是客观的社会环境，也不是

2.冲动型这是指容易受别人诱导和影响而迅速做出购买决策的购买行为。冲动型的消费者，通常是情感较为外向，随意性较强的人们。因此，对于冲动型购买者来说，最易受广告宣传、营销方式首先，理智型消费者具有经济的特点。他们在购买商品或服务时，会注重产品的性价比。他们会仔细比较不同品牌、不同规格、不同价格的产品，并根据自身的需求和预算做出理性的选择。此外，

购买行为受情绪影响较大比较愿意接受导购人员的建议选择商品比较注重外观、质量和价格三、不同性格气质消费者购买心理特征1、理智型消费购买决定以对商品的知识为依据喜欢收特点：理智型购买行为表现为冷静购买，即消费者在走进商店之前，不仅广泛搜集了所需购买商品的信息，而且还经过周密的分析和思考后才作出购买决定。这类消费者善于思考，主动性和主观性较强营销对策：