5、终端拦截型：这种消费者通常缺少主见或者对自己所购的商品特性并不十分了解，需要促销员给予帮助。所选购的商品通常价格较高或产品的品质很难通过观察和触摸分辨出来，例如AIDMA是消费者行为学领域很成熟的理论模型之一，由美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出。该理论认为，消费者从接触到信息到最后达成购买，会经历这5个阶段：A:Attention(引起注意)——

此类型通常擅长交际，以人为主；稳健steady: 此类型通常更为谨慎，追求完美；服从compliance: 此类型通常更为稳健，更有原则；利用DISC的性格特征，可以更好的了解消费者不同的性格特质5.怀疑型：是很固执的一批消费者，即使周围的很多人已接受或采用某一种产品，他们仍抱有怀疑态度，总能说出使用这种产品的负作用和消极的一面，挑出许多毛病来。不到万不得已，他们不会下

指消费者个性心理反应敏捷，客观刺激物容易引起心理的指向性，其心理反应与心理过程的速度也较快，这种个性因素反映到购买的实施时便呈冲动型。此类行为易受商品、外观质量和广告宣传消费者五种类型分别是心中有数、精打细算、品牌倾向、一时冲动、终端拦截。消费者的类型一般是根据消费

根据消费者购买行为的复杂程度和所购产品的差异程度划分：1、复杂的购买行为。如果消费者属于高度参与，并且了解现消费者购买行为类型：①复杂的购买行为。复杂的购买行为指消费者购买决策过程完整，要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。产生的条件：